Arbejde som en læge repræsentant

Den medicinske repræsentants arbejde er i krydset mellem medicin og salg. Den medicinske repræsentants opgave -Annoncere medicin, der tilbydes af det farmaceutiske firma, der producerer dem. Sagen er, at reklame for nogle medicinske præparater er begrænset lovmæssigt. Derfor fremmer den medicinske repræsentant medicin blandt potentielle implementatorer (apotekere og læger fra medicinske institutioner), fortæller om deres fordele, rådgiver om brug af medicin.

I de fleste tilfælde kræver den medicinske repræsentants arbejde ansøgeren profil uddannelse - arbejdsgivere foretrækker at ansætte kandidatermedicinske og farmaceutiske universiteter. Men nogle specialiserede medicinske viden er normalt ikke nok. Inden arbejdet påbegyndes trænes fremtidige lægerepræsentanter. Medics lærer færdighederne ved salg på specielle seminarer og træninger, og dermed bliver profilkundskabet suppleret med salgschefens færdigheder.

Hvad er ansvaret for den medicinske repræsentant? Det afhænger af den specifikke retning af detaktiviteter (en læges repræsentant kan deltage i arbejde med apoteker, arbejde med medicinske og forebyggende institutioner, arbejde med nøglekunder mv.). Hvis man generelt skal tale, er den medicinske repræsentant ansvarlig for markedsføring af lægemidler på markedet. Han rådgiver læger og apotek arbejdstagere om de funktioner og fordele ved stoffet, som han er fremme. Hans ansvar omfatter også søgning og samarbejde med forretningspartnere, overvågning af markedet og konkurrenter, tilrettelæggelse af salgsfremmende arrangementer, overvågning af tilgængelighed og salg af narkotika i apoteker.

hvad viden, færdigheder og færdigheder Ansøgeren skal have, hvis han er tiltrukket afarbejde som medicinsk repræsentant? I første omgang - dette er medicinsk viden, helst profil (det vil sige at sælge et lægemiddel til det kardiovaskulære system vil sandsynligvis tage en kardiolog). I nogle tilfælde betragtes medicinsk uddannelse ikke som en prioritet, men det er normalt lettere at lære en lægemiddel at sælge end at give sælgeren medicinsk viden. Den medicinske repræsentant arbejder trods alt med lægerne, og hvis han ønsker at vinde deres tillid, skal han vide så mange af dem.

Desuden er en læge repræsentant forpligtet til kendskab til fundamentale ledelse og markedsføring, forståelse af markedsspecifikke principperprisfastsættelse. Den medicinske repræsentant skal kunne gennemføre reklamekampagner, forhandle med kunder og arrangere dem selv. Ligesom enhver "sælger" bør den medicinske repræsentant være omgængelig, aktiv, ansvarlig, fleksibel, vedholdende, punktlig, åben og resistent over for stress. Hvis lægemiddelfirmaet leverer officiel transport til den medicinske repræsentant, kan han blive pålagt at få kørekort.

Arbejdet hos en læge repræsentant har fordele og ulemper. Den væsentligste fordel ved at arbejde inden for lægemiddelindustrien - Det er løn og bonusser. Arbejder inden for erhvervslivet, vil en kandidat fra et lægehøjskole modtage mere end hvis han gik på arbejde i en offentlig medicinsk institution. Løn er ofte suppleret med betaling af en procentdel af salget, leveringen af ​​telefonservice og betalingen til mobil kommunikation, betaling af offentlig transport eller levering af en firmabil.

Men dette erhverv har sit eget mangler. Ofte kunder af en medicinsk repræsentant(læger og apotekere) behandler ham med mistanke og tror på, at han gik på arbejde på dette område, fordi lægen er ubrugelig for ham. Også nogle læger (især repræsentanter for den ældre generation) stoler ikke på newfangled medicinske produkter, og foretrækker at behandle "den gammeldags måde". Derudover er arbejdet hos en læge repræsentant, som ethvert andet arbejde i forbindelse med salg og kommunikation med mennesker, daglig stress.

Du tror måske, at en medicinsk repræsentants arbejde er ret håbløst. Faktisk er det ikke sådan - Karrierevækst inden for farmaceutisk salg er helt muligt. Ved at fokusere på salg, kan du fåøge til en højtstående læge repræsentant, og derefter - til den regionale leder. Når man lægger større vægt på markedsføringsområdet, kan man tage stilling til produktchefen (hans opgave er at være ansvarlig for at indføre en gruppe præparater fra en bestemt producent på markedet). Professionelle læger, der ønsker at "gå ind i videnskaben" kan gøre videnskabeligt og analytisk arbejde - udføre kliniske forsøg med stoffer, skrive videnskabelige artikler mv.