Hvor og hvordan finder man kunder?

Det er fjollet at tage afsted på kontoret, udstyre det med udstyr, lægge et par medarbejdere på og vente på, at klienterne kommer til dig. Ingen kender dig, ingen hørte om dig, så hvor kommer kunderne fra? (Vi overvejer selvfølgelig ikke muligheden, når du, mens du forlader arbejdsgiveren, lokker nogle kunder til dig selv.) Derfor skal du først kigge efter kunder - så de senere søger efter dig.

Der er flere måder at kigge efter kunder. En af dem hedder amerikaner. Du skal lave en liste over dine slægtninge, venner, venner, tidligere kolleger, klassekammerater, klassekammerater osv. (Gode sociale netværk gør det nemt nok). Og så sæt dig ned og start dem metodisk med at ringe op og informere om, at du har åbnet din egen virksomhed.

Og du behøver ikke "smide" på dem heroplysninger uden forberedelse. Først snakkes, spørg hvordan de gør ting, lyt, og så, som om i øvrigt, nævne: "Og her opdagede jeg mit firma!". Selvom de ikke har brug for dine produkter eller tjenester, de har bekendte, der bare har brug for, hvad du kan tilbyde dem. "Sarafanne radio" kan være en god måde at finde kunder på.

Bemærk dog, at venner kan At kræve de store rabatter eller generelt spørge, at du har hjulpet dem gratis - ved bekendtskab Giv ikke ind: det er din virksomhed, hvor du tjener penge. Hvis du "bukker" for meget, kan du sidde på din hals. Selvfølgelig kan du lave en lille rabat, men ikke mere.

Men du kan ikke finde kunder udelukkende gennem venner, det er bedre at kombinere flere måder at søge på. Glem ikke denne traditionelle måde at tiltrække kunder som reklame på. Reklame er ikke for ingenting kaldet handelens motor - densEffektiviteten i at tiltrække kunder er uden tvivl. Kun bedre bringe din virksomhed til reklame fagfolk, fordi de er lavet i hast og udskrives på en farveprinter annoncer er usandsynligt, at være interesseret i nogen.

Du kan også Søg efter kunder, der bruger dit websted - mere præcist vil de finde dit websted. Bare lav et websted og indsæt det på internettet er ikke nok. At folk finder det, det burde besætte høje stillinger i søgemaskiner. Og for dette skal du bestille forfremmelse og markedsføring af webstedet, som igen skal betale. Og husk på, at resultaterne af forfremmelse vil blive synlige ikke om nogle få dage eller endda uger, men i hvert fald om et par måneder.

Men egen hjemmeside er ikke den eneste måde at søge efter kunder via internettet. Dine potentielle kunder lever i sociale netværk, på websteder, fora og lokalsamfund relateret til din virksomheds sfære. Bare gør ikke tankeløst "spam" hvorkun er muligt. Afmeld kun i specielt designet til dette emne - sig, hvor personen lige er på udkig efter de varer og tjenester, du tilbyder.

Igen vil målrettet markedsføring af din virksomhed i sociale netværk tage meget tid og kræfter, men det kan godt hjælpe med at finde kunder. I sociale netværk kan virkningen af ​​"mund til mund" igen virke: En person sendte oplysninger om dig på sin væg, hans venner fortæller, og nogen fra venners venner blev interesserede og kaldte.

Du kan også kig efter kunder med partnere. Det er muligt at tilbyde partnerskaber til virksomheder ogOrganisationer, der arbejder med din potentielle målgruppe, men ikke dine direkte konkurrenter. For eksempel, hvis du sælger sportssko, kan du forhandle et partnerskab med en fitness klub. For eksempel giver du træner gratis eller rabat, og de anbefaler dig til kunder.

I første omgang skal du finde kunder ved at kombinere alle mulige metoder. Og når du finder dem (eller de finder dig), vil din opgave være at holde dem. Fordi for det første regelmæssige kunder normalt bringer selskabet en god indkomst. Og for det andet vil de helt sikkert anbefale dig til deres venner, og din kundebase udvides.