Forhandlingsstrategier

Som et resultat af forhandlinger kan du vinde eller tabe. For din modstander kan forhandlinger også ende med enten en gevinst eller et tab. Forhandlingsstrategierne varierer afhængigt af resultatet af forhandlingerne for hver af de to parter. Der er således fire forhandlingsstrategier: "win-loss", "loss-win", "loss-loss", "win-win". Lad os overveje hver enkelt af dem lidt mere detaljeret.

"Win er et tab"

En person, der overholder denne forhandlingsstrategi, vil stræbe efter at nå dine mål på nogen måde, mens han ikke er interesseret i andres interesserside. Han betragter forhandlingspartneren som en modstander, som skal besejres. Denne tilgang er ikke nødvendigvis at samarbejde og kompromittere, fordi den part, der overholder forhandlingsstrategien "win-lose", har til opgave at opnå fordele på bekostning af partnerens interesser i forhandlingerne.

Hvis denne strategi anvendes i forhandlingerne, er der normalt ikke tale om yderligere samarbejde. Denne ret hårde strategi bruges normalt til kortsigtede forretningsforbindelser, når det er nødvendigt for at nå sit mål så hurtigt som muligt, så det skyndes, så at sige, og derefter sige farvel til den anden side for evigt og aldrig at krydse igen.

"At miste er en sejr"

Denne strategi kaldes ofte en "fiaskostrategi", fordi den person, der valgte hende, er oprindeligt fast besluttet på at gøre en koncession og er klar til at følge kurset, som hans partner i forhandlingerne vil skitsere. Ofte er denne strategi ikke valgt bevidst,men under pres af omstændigheder, når en hård modstander (ofte handler i henhold til "win-lose" -strategien) presser og styrker til at give. Men der er tilfælde, hvor en sådan strategi vælges bevidst.

Hvornår forhandles valget af denne strategi? En sådan strategi kan være nyttig i langsigtede forretningsforbindelser, når man opretholder gode relationer er vigtigere end resultatet af forhandlingerne. En bevidst lavet koncession, hvis konsekvenser omhyggeligt beregnes, kan vise sig meget nyttig i fremtiden. Dette er tilfældet, når nederlag i slaget fører til sejr i krigen.

"At miste er et tab"

Strategien om "tabe-tab" er ikke bevidst valgt: Denne situation udvikler sig, når begge modstandere er indstillet til at vinde og kun for at vinde. I dette tilfælde forvandles forhandlingerne tilen form for konkurrence i stædighed og komme til en blindgyde, fordi ingen side ønsker at give udbytte. Denne forhandlingsstrategi anses for at være den mest ineffektive, fordi parterne simpelthen ofte er uenige uden at nå til enighed.

måske, tilfælde, hvor denne strategi kan anvendes bevidst til fordel for mindst en af ​​forhandlerne nej. Derfor er det under forhandlinger meget vigtigtstyre dine følelser og om nødvendigt begrænse din stædighed: hvis du vedvarer, vil du i det mindste miste tid og ødelægge dine nerver. Det er bedre at opgive unpromising forhandlinger.

"Vindende er en sejr"

Valget af denne forhandlingsstrategi er i de fleste tilfælde mest optimal. Det hjælper med at skabe grundlaget for et frugtbart langsigtet samarbejde, fordi Deltagerne i forhandlingerne opfatter hverandre ikke som rivaler, men som partnere. I så fald er hver forhandler klar til at ofre noget, der ikke er for værdifuldt for partnerens skyld, og partneren giver også sin egen skyld noget. Dette er en strategi for gensidigt fordelagtige kompromiser.

I dette tilfælde er det absolut ikke meningen, at dudu er nødt til at overgive alle dine interesser: du får hvad du vil, ellers kan den nuværende situation ikke betragtes som en vindende. En vellykket anvendelse af denne forhandlingsstrategi er kun mulig, hvis Begge forhandlere er klar til at gøre alt for at finde en gensidig fordelagtig løsning.

Nogle gange adskilt win strateginår en af ​​partnerne er indstillet til at opnåhans egne gevinster, mens han er ligeglad med, om partneren vinder eller taber. Men normalt går det hurtigt ind i strategien om "win-lose" eller "win-win"

Som vi allerede har sagt, er den mest succesfulde "win-win" -tilgangen, og i de fleste tilfælde har deltagerne det. men valget af en bestemt forhandlingsstrategi afhænger af omstændighederne, det vigtigste er ikke at komme til situationen med "tab - tab".